近期Sora橫空出世，如何在爆火AIGC賽道實(shí)現增長(cháng)升級成為出海開(kāi)發(fā)者的全新研究命題?；蛟S是入局AIGC領(lǐng)域開(kāi)發(fā)新品，亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量實(shí)現獲客變現雙贏(yíng)，總之它能幫你干的事很多，能否真切帶來(lái)增長(cháng)還得因人而異地去具體探究。但有一點(diǎn)可以肯定的是，AI的入場(chǎng)會(huì )讓出海營(yíng)銷(xiāo)更加卷，"貧富差距"也越容易被拉大，此時(shí)精細化買(mǎi)量和高效變現成為避免被拉大距離的有利武器。特別是在變現側收入較低和買(mǎi)量側成本升高愈演愈烈的IAA賽道，這個(gè)問(wèn)題更加迫切。今天NetMarvel就從"IAA廣告主如何更好買(mǎi)量"方面輸出見(jiàn)解，希望給廣告主布局買(mǎi)量帶來(lái)一定參考。IAA怎么買(mǎi)量才算好?有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！01渠道選擇，重視優(yōu)質(zhì)中長(cháng)尾流量海外的投放渠道可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以Google系、Meta系為代表的主流大媒體平臺，各品類(lèi)廣告量都相當可觀(guān)，是眾多大大小小企業(yè)出海的買(mǎi)量首選。兩者之外，TikTok、Kwai等短視頻平臺也逐漸成為廠(chǎng)商熱門(mén)新選擇。雖然大媒體平臺廣告業(yè)務(wù)成熟，但也避免不了競爭激烈成本高漲的問(wèn)題，投放成本難以控制，因此大媒體更適合預算充足、需要快速曝光的品牌。單一渠道可能無(wú)法覆蓋到所有的目標受眾，多渠道投放是絕廣告主的選擇。特別在IAA這一品類(lèi)上，中長(cháng)尾流量渠道的表現相對會(huì )更好，所以在買(mǎi)量的時(shí)候廠(chǎng)商可以多加關(guān)注。NetMarvel旗下?lián)碛?0+款自研游戲和代理游戲、1000+款優(yōu)質(zhì)工具App，日均廣告展示2億+，自有流量規模十分強大，清晰定位不同的子渠道的用戶(hù)興趣和標簽，為廣告主提供不同品類(lèi)、多種樣式的優(yōu)質(zhì)廣告庫存，大幅提升買(mǎi)量效果。02廣告搭建，更好拿捏預算以IAA類(lèi)目為例，一般IAA產(chǎn)品都會(huì )在多個(gè)國家發(fā)行，為了更好地拿捏預算，廣告主需要區分不同國家地區來(lái)搭建不同的廣告賬戶(hù)進(jìn)行管理，包括計劃管理、素材管理、出價(jià)模式等都有不一樣。我們一直鼓勵廣告主積極拓展版圖，但事實(shí)上這個(gè)事情不是一蹴而就，而是建議分地區分階段來(lái)推進(jìn)更為可靠。一般情況下，T1國家的出價(jià)會(huì )比T3高，所以針對投放多地區的廣告主，我們會(huì )建議產(chǎn)品首次推廣先選擇一個(gè)地區著(zhù)手，通過(guò)跑量反饋數據的分析沉淀，輸出最有價(jià)值的投放，再逐漸擴展到其他區域，而精細化的廣告搭建更能保障買(mǎi)量效果。03ROAS分析，根據數據調整投放策略移動(dòng)應用出海拓量，守住整體的ROAS十分重要，不能只看用戶(hù)量級的增長(cháng)，要結合應用的變現回收綜合評定買(mǎi)量效果。在制定出海戰略的過(guò)程中，NetMarvel一直秉持著(zhù)多目標優(yōu)化的理念，以滿(mǎn)足廣告需求為核心目標。通過(guò)算法構建買(mǎi)量模型，選擇ROAS表現最好的渠道適當地增加預算，可以讓投放收益得到更好的保障。ROAS是一個(gè)以廣告為導向的KPI，簡(jiǎn)單計算方式為：廣告支出回報率=廣告收益/廣告收入，是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標。廣告主都懂，就是這個(gè)ROAS指標設置多少才是合適的呢?ROAS目標d的設置需要涉及到ARPU值、應用LTV值、自然流量、合適的利潤率等，關(guān)聯(lián)數據復雜，需要接入有特定算法的廣告平臺，靈活選擇CPI、CPM等出價(jià)模式，基于算法在各類(lèi)投放渠道中挖掘優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，智能且高效。04優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意保轉化素材創(chuàng )意是廣告計劃搭建的第一步，也是影響計劃跑量的重要因素，不同地區、不同應用場(chǎng)景、不同目標用戶(hù)等需要不同風(fēng)格的素材。NetMarvel擁有一群專(zhuān)業(yè)且有海外背景的素材團隊，可針對你的產(chǎn)品量身打造千人千面的廣告素材。以手游為例，玩家設備和版本的要求相對較低，在具體的廣告投放中，NetMarvel建議采用“通投”策略。比如，可以通過(guò)錄屏混剪搭配搞怪風(fēng)、拼接風(fēng)展示游戲玩法，或者通過(guò)失敗演繹激發(fā)觀(guān)眾操作欲望，利用節奏感BGM提供給用戶(hù)沉浸式體驗，適當引出游戲內容，打造具有個(gè)性化風(fēng)格的推廣素材，從而進(jìn)行游戲推薦。截至目前，我們累計服務(wù)10萬(wàn)+企業(yè)，打造上萬(wàn)套客戶(hù)成功營(yíng)銷(xiāo)方案，可輕松為行業(yè)提供可復制參考的成熟模式。