移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)人員可能會(huì )錯失在全球市場(chǎng)中發(fā)現高價(jià)值用戶(hù)并推動(dòng)增長(cháng)的機會(huì )。最新研究表明，71%的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)支出集中在10個(gè)國家。2024年12月10日-中國北京-全球機器學(xué)習和增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的領(lǐng)導者M(jìn)oloco近日發(fā)布了全新研究報告《跨越邊界：移動(dòng)游戲洞察助力實(shí)現全球增長(cháng)》。報告顯示，移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)人員可能會(huì )因為過(guò)度集中在少數幾個(gè)國家和地區的市場(chǎng)，而錯失其他市場(chǎng)中的潛在增長(cháng)機會(huì )。這些潛在機會(huì )能夠加快用戶(hù)獲?。║A），還能夠吸引高價(jià)值用戶(hù)，同時(shí)帶來(lái)顯著(zhù)增長(cháng)?！坝捎谶@些大型市場(chǎng)較為常見(jiàn)，且營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)習慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些熟悉的市場(chǎng)上?！盡oloco高級洞察經(jīng)理TomShadbolt表示：“Moloco對移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)的研究旨在鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員跳出舒適區進(jìn)行思考。目前，廣告支出過(guò)度集中在少數國家和地區，仍有巨大的機會(huì )尚未被發(fā)掘，可以通過(guò)針對性的用戶(hù)獲取在更多的全球市場(chǎng)中挖掘高價(jià)值用戶(hù)。由于某些偏見(jiàn)預算分配中心化，結果反而強化了營(yíng)銷(xiāo)人員對特定市場(chǎng)的依賴(lài)。Moloco本次研究的主要結論是：營(yíng)銷(xiāo)人員可能正在錯失捕獲高價(jià)值用戶(hù)的機會(huì )，在快速變化的全球市場(chǎng)中不斷新的受眾非常重要?！北敬窝芯勘砻鳎?1%的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)支出高度集中在10個(gè)國家。此外，美國市場(chǎng)的廣告投放占據了約40%的營(yíng)銷(xiāo)支出。英國以6%的支出占比排名第二，其次是德國（5%）和日本（4%）。在本次研究中，Moloco主要關(guān)注的是與應用內購買(mǎi)（IAP）相關(guān)的用戶(hù)獲取支出。美國的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷(xiāo)人員將60%的用戶(hù)獲取支出投入北美（美國、加拿大和墨西哥）市場(chǎng)。北美和歐洲的支出合計占比82%。這意味著(zhù)在其他地區，尤其是亞太地區，還存在著(zhù)用戶(hù)獲取的潛在發(fā)展機會(huì )。中國移動(dòng)游戲應用營(yíng)銷(xiāo)人員在全球營(yíng)銷(xiāo)支出和增長(cháng)多元化方面處于領(lǐng)先地位。作為以出口為導向的市場(chǎng)，中國致力于在本國以外獲取用戶(hù)，在多元化全球增長(cháng)方面領(lǐng)先全球。中國營(yíng)銷(xiāo)人員只將36%的營(yíng)銷(xiāo)支出投入到美國、加拿大和墨西哥，而在歐洲、亞太地區和其他全球市場(chǎng)的支出比例相對較高。高價(jià)值用戶(hù)不受地域條件的限制。70-85%的應用內購買(mǎi)收入來(lái)自各個(gè)市場(chǎng)中排名前10%的付費用戶(hù)。各個(gè)市場(chǎng)和類(lèi)別中付費用戶(hù)價(jià)值的分布相對一致，這表明通過(guò)有針對性的用戶(hù)獲取策略，仍然可以挖掘巨大的增長(cháng)潛力。付費用戶(hù)獲取可以在新市場(chǎng)中解鎖更多機會(huì )。盡管付費用戶(hù)獲取在美國、日本和韓國這些獲得大量營(yíng)銷(xiāo)支出的國家最具可擴展性，但在巴西、希臘、冰島、荷蘭、阿聯(lián)酋和南非等國家，也存在鎖定高價(jià)值用戶(hù)的機會(huì )。熱門(mén)免費在線(xiàn)多人游戲發(fā)行商RecRoom的增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)負責人SarahYamanouchi表示：“由于這些大型市場(chǎng)較為常見(jiàn)，且營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)習慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些市場(chǎng)上。然而，在這些傳統市場(chǎng)之外也存在著(zhù)巨大的機會(huì )，那里的競爭較小，更有可能高效達成KPI?！狈椒ㄕ摓檫M(jìn)行此項研究，Moloco的數據科學(xué)家分析了數千款主要靠應用內購買(mǎi)（IAP）實(shí)現盈利的移動(dòng)游戲App的效果數據。IAP指的是用戶(hù)在應用內進(jìn)行的交易，包括用戶(hù)購買(mǎi)虛擬商品或增值服務(wù)。如無(wú)特別說(shuō)明，涉及到的數據時(shí)間跨度均為2023年9月至2024年9月。研究數據集包括：超過(guò)4000款涵蓋主要移動(dòng)游戲類(lèi)型的游戲App超過(guò)30億美元的第七天收益（包括付費和自然來(lái)源）來(lái)自195個(gè)國家的數據此外，Moloco的數據科學(xué)家還利用了來(lái)自SensorTower旗下data.ai的信息以估算安裝量，并結合Moloco的預測模型，提供了對全球付費用戶(hù)獲取活動(dòng)更深刻的分析視角。想要查看完整研究報告和詳細方法論，請掃碼下方二維碼或關(guān)注Moloco公眾號，掌握移動(dòng)游戲全球最新趨勢。*第七天收益（D7revenue）是指新用戶(hù)在下載移動(dòng)應用后的前七天內產(chǎn)生的收益。關(guān)于MolocoMoloco致力于通過(guò)實(shí)時(shí)機器學(xué)習賦能各規模企業(yè)增長(cháng)。開(kāi)發(fā)者、電商平臺和流媒體可通過(guò)Moloco機器學(xué)習平臺盤(pán)活一手數據，了解公司業(yè)務(wù)表現，促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)。MolocoAds助力移動(dòng)應用獲取和留住高價(jià)值用戶(hù)，同時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)人員提供透明、可控的營(yíng)銷(xiāo)方式。MolocoCommerceMedia企業(yè)級軟件解決方案致力于使零售商和電商平臺能夠通過(guò)靈活的方案建立自己的廣告業(yè)務(wù)，Moloco實(shí)現精準廣告投放、良好的效果和自動(dòng)化，從而推動(dòng)規?；腋咝У膹V告運營(yíng)。MolocoStreamingMonetization致力于為流媒體打造效果廣告業(yè)務(wù)，革新變現策略，為用戶(hù)提供精準匹配、為廣告主帶來(lái)效果。Moloco創(chuàng )立于2013年，由一支機器學(xué)習工程師團隊創(chuàng )立，目前在美國、英國、德國、韓國、中國、印度、日本和新加坡等地設有辦公室。